반응형 나이키2 리복의 성공비밀은? 지난 2010년, 지루한 길을 걷고 있던 리복은 크로스핏에 투자하고 회사를 다시 재편성했다. 그리고 그 선택은 성공적이었다. 피트니스를 향한 이 브랜드의 변화는 새로움이 아닌 예전으로의 복귀였다. 나이키는 전문성을 띄며 더 가격이 비싸졌지만 리복은 1979년부터 미국에서 신발을 팔기 시작했지만, 그렇다할 성적이 없었다. 1982년, 새로운 고객층을 찾는데 성공하여 리복이 미국내 매출신장을 이루었다. 가격은 비싸지 않으면서 건강은 생각하는 소비자의 많은 부분을 차지하는 주부였다. 주부라는 고객을 설정하고 맞춤으로써 상품을 내놓았고 프로그램도 진행하였다. 그것은 여자 에어로빅 신발이였다. 여자 에어로빅 신발을 발매하기 전까지는 큰 상업적인 성공을 이루어 내지 못했다. 에어로빅 신발의 성공에 힘입어 리복은 다.. 2019. 6. 15. 고객의 니즈를 넘어서라 우리는 보통 고객 특성(라이프 스타일, 구매행동, 얻고자 하는 니즈)를 파악해야 구매행동, 니즈, 구매를 통해 얻는 수익으로 이어질것이라고 생각한다. 예를 들어 나이키를 사는 이유는 우선 제일 좋아보여서 입니다. 가격은 비싸지만, 뭐랄까 그걸 신고 있으면 내가 마치 티비에 나오는 스타들처럼 운동할 수 있을 것 같고 그러니까요. 그리고 이런 아이템이 있으면 바로 운동하러 나가고 싶어지기 때문입니다. 운동을 해야하는데 귀차니즘이 심해서 잘 안한다. 그래서 이걸 사서 운동을 좀 해볼까 합니다. 1. 구매행동: 인지도 1위의 제품을 구매 2. 니즈 : TV에 나오는 스타같은 동일시 효과를 생각하며 3. 구매를 통해 얻는 효익: 브랜드가 가지고 있는 just do it을 실행하게 만듬. 운동을 실제하게됨. 4. .. 2019. 6. 15. 이전 1 다음 반응형
